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苏宁天猫联手打造手机卖场

时间:2019-05-15 01:03:19 来源:互联网 阅读:0次

近期,苏宁、天猫联合拿下多家供应商大单合约,包括魅族、华为、三星、vivo等厂商。昨日,苏宁、天猫宣布联手打造全国的零售平台,并在即将到来的4月,举办行业全渠道节。

此举是否会改变现有的市场格局?互联分析师独孤依风在接受采访时表示,现在的市场格局为大品牌自建商城、第三方电商平台,还有线下渠道。如果苏宁,天猫能够将市场铺得足够深,渠道铺得足够宽,与品牌商调和好供应关系,那就真的离不远了。

强强联手 目标千亿销售

双方高层苏宁云商COO侯恩龙,苏宁通讯公司总裁顾伟和天猫事业部总裁潘志勇,向赶来参会的华为、魅族、光荣等众多知名品牌商,宣布了天猫和苏宁即将展开的大动作联手打造全国的零售平台。

2016年,我们的目标是突破创新,联合天猫开辟销售新纪元。顾伟表示,双方此次联手全年销售目标为1000亿。

联手举行节,意在依靠双方优势资源,重塑供应链格局,打造成一个高效的互联供销平台。此次造节的同时,也等于间接向主打3C的京东开战。独孤依风分析称。

双方这次深度合作,得益于一系列量变引发的化学反应。

天猫事业部总裁潘志勇表示,进入3月以来,天猫、苏宁已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约,后续还将陆续增加签约厂家的数量。

《每日经济》注意到,就目前天猫、苏宁的合作看,应该不会仅仅停留在促销层面。双方后期还将在哪些方面进一步合作?

潘志勇表示,从产品层面创新上说,今年还会和一些核心品牌,一起打造苏宁、天猫的专属产品;在服务创新上,双方针对用户作出五项许诺:更实惠的价格、更快捷的配送、更便捷的退货、更有保障的售后和更丰富的玩法。以更有保障的售后为例,在天猫苏宁官方旗舰店购买的产品,可以到苏宁线下任何门店享受售后。如此打通线上线下,是其独特的优势。

线上线下 渠道堪称业内广

明显,迎接全年大战,天猫和苏宁是有备而来。

对于双方在领域的合作前景,侯恩龙充满信心。他表示,合作除了规模大到没对手,的优势体现在本次会议的主题上,那就是双方通过协同、增效,达到资源的整合,必定取得共赢的局面。

侯恩龙指出,对于领域来说,2016年是围城之年,行业内部厮杀将更为激烈。未来什么样的能存活,能活得好?我认为,有品牌、有规模,能上线、能落地的品牌,有望在这场淘汰赛中活下来。

如何实现这一目标?了解到,作为线上流量的电商和线下渠道广的电商,牵手后双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析,直击用户痛点,通过C2B反向定制,向用户输出优良的定制化产品和服务,苏宁可谓是经验丰富、战果累累。例如,苏宁曾结合美女爱自拍的消费热门,联合软件制造商研发美图,遭到用户好评。在互联品牌竞争白热化的当下,苏宁走出了一条发掘消费热点,提供个性化产品和服务的成功之路。

而且,双方的渠道,也是业内广:苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘,和天猫线上平台,苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店。

有知情人士透露,阿里、苏宁牵手8个月来,联合打造的这个节,只是双方在战略协同作战上迈出的步。接下来,两家或将有更大的动作。

对此,独孤依风指出,双方合作,流量之大,渠道之多,加上苏宁的量级线下平台,除了时间可以为消费者带来产品以外,重要的是提升了整体用户效率。未来双方或许会上流量倾斜、线下渠道变现方面合作的比较多一点。体育、文娱、文化等,应该都有所交集和商业合作。

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